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Formación del Colegio

La formación continua de nuestros profesionales es uno de los pilares y razones de ser del Colegio. Ofrecemos una oferta de cursos novedosa, diversificada y con buena relación calidad-precio, para mejorar tus conocimientos y competencias y así poder progresar en tu carrera profesional

Vende… sin vender ®

Curso desarrollado en colaboración con el Instituto Tecnológico de Informática (ITI)

Formato: Presencial en ITI: Ciudad Politécnica de la Innovación, Edificio 8G, Cuarta Planta

Cuándo: 25 de octubre. Horario: de 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 19:00 horas (Comida incluida en el precio)

Cuánto: Externos: 289€ (+IVA). Colegiados: 246€ (+IVA)

Se puede bonificar el curso a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo en función del crédito disponible de la empresa, pero hay que tener presente que es necesario comunicar a la Fundación la realización del curso con una antelación mínima a su inicio de 10 días naturales. El coste de la gestión es del 10% del importe máximo bonificable con un mínimo de 25€.

Fin plazo de matrícula: 15 de octubre

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Objetivos:

Los participantes:

  • Serán conscientes de los cambios que se han producido en las ventas, en el cliente y, como consecuencia, en el modo de afrontar cualquier relación comercial.
  • Descubrirán una tipología emocional de cliente práctica que hará que entiendan mejor a su interlocutor, mejoren su comunicación y les ayude a generar una auténtica relación de confianza.
  • Empezarán a practicar herramientas para poder detectar las auténticas necesidades del cliente y lograr mejorar el arpu de la cuenta.
  • Conocerán de la importancia que tiene en el éxito de la venta tanto la actitud personal y la adecuada gestión de sus emociones.

Programa:

Aunque la sesión se desarrollará de manera fluida y siempre atendiendo a las inquietudes y curiosidades del grupo de personas asistentes, se definen una serie de puntos que servirán como base de actuación:

  • ¿Qué es vender HOY?: asumiendo los cambios
  • ¿Quién y qué vende HOY en el sector TIC?
  • Neurociencia
    • Tipos de cerebro
  • Neuroventas
    • ¿Cómo toma las decisiones nuestro cliente?
  • Nuestro cliente
    • Conociéndolo: tipología emocional de cliente
    • Entendiéndolo: ¿porqué se comporta así?
    • Ayundándole a tomar decisiones: ¿qué está buscando y cómo dárselo?
  • El Modelo Iceberg®: logrando impacto en nuestro cliente (nivel 1):
    • ¿Cómo dejar de negociar los proyectos TIC exclusivamente por precio?
  • Actitud
    • La importancia inconsciente y sus efectos en el cliente

 

Formalización de matricula:
Tras rellenar el formulario de inscripción, el COIICV se pondrá en contacto con usted para indicarle las instrucciones para finalizar la matrícula en el curso. No es necesario que rellene los datos de facturación (se le solicitarán posteriormente).

 

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Ingeniería Informática
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Av. del Oeste (antes Barón de Carcer), nº48 3ºO
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